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Jueves, 06 Febrero 2020

Negocios con valor

La innovación cuesta y mucho, hay que abandonar el enamoramiento ciego por nuestras ideas y ofrecer productos y servicios que sean realmente valiosos y no solo por su precio.

  

Por: Laura Andrea Zuñiga 

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Publicista y mercadóloga 

 

La innovación cuesta y mucho, hay que abandonar el enamoramiento ciego por nuestras ideas y ofrecer productos y servicios que sean realmente valiosos y no solo por su precio.

Cuando decidimos lanzarnos al mundo con nuestro proyecto empezamos embelesados con nuestra idea, luchando contra viento y marea para sacarla adelante sin darnos cuenta qué esa maravillosa idea puede ser lo que nadie necesita.

Hay que descubrir el verdadero problema o necesidad que resuelve nuestro producto, nadie adquiere un producto porque sí, lo que están comprando son soluciones a sus problemas del día a día, ten en cuenta que una compra no es más que un intercambio de valor, debemos analizar ese valor que estamos entregando a la vida de cada cliente.

  

 

Por ejemplo, cuando alguien compra una crema para peinar no está pagando precisamente por el contenido de un frasco, está pagando por la nutrición para su cabello, la facilidad al desenredar y estilizar su cabello en corto tiempo … etc he aquí la importancia de destacarse del montón, tener muy claro porque somos diferentes, es vital poner este conocimiento en palabras, para nosotros deben ser tangibles esas cualidades.

Las ideas no llegan solas, existe un detonante que en algún momento hizo click en nuestra cabeza, usualmente mente nuestra propia realidad o alguna muy cercana fue la fuente de inspiración, ese es el primer gancho donde podemos empezar a testear, analizando nuestro entorno. Los emprendimientos se construyen en el camino y en muchos casos,  solo después de enfrentar la prueba de fuego con algunos primeros compradores es que podemos dimensionar si nuestras aseveraciones fueron correctas.

No demos por sentado este paso, ya que nos sirve como base para fundamentar, por ejemplo, la imagen final de nuestro producto, si deseamos que nuestro proyecto tenga presencia en redes, sabremos que cosas queremos comunicarle a la audiencia, porque somos los mejores con ese producto, porque ser los elegidos.

Finalmente ante todo, seamos genuinos, el publico esta cansado de mentiras o de productos que aseguran ser “El producto ideal” “Lo que necesitas” y otras cuantas frases que guardamos los publicistas en el cajón, no, la gente quiere la verdad, sencilla y sin enredos, para todos hay público y no todos pueden compartir los beneficios de lo que ofrecemos, pero es ahí donde surgen las comunidades, aquellas que están dispuestas a adquirir (y pagar) el beneficio que nuestra idea añade a sus días.

 

 

 

Es muy lindo estar enamorado con nuestras ideas, llenarlas de detalles, y frases bonitas, pero cuidado, siempre revisémoslas con lupa, no sea que nuestro tiempo y esmero queden diluidos en una idea sin valor.

Este artículo hace parte de "Emprende Afro", proyecto ganador de la Beca para la cración y circulación de contenidos periodísticos sobre economía naranja, Ministerio de Cultura, 2019-2020.

 

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